Cada número deste debriefing vem das fontes abaixo. Onde houve cruzamento entre bases, o método está descrito. Nada aqui é estimativa.
Cada barra mostra o volume absoluto de pessoas em cada fase. Ao lado, os custos e taxas de conversão de uma etapa para a próxima.
Cada edição tem um selo de confiança no rodapé da coluna. Validado: reconciliado entre Meta, ActiveCampaign e Hotmart. Histórico: números vieram só do CSV do gestor anterior. Não foi possível conferir contra Meta, AC ou Hotmart — os dados das plataformas dessas edições não estão mais acessíveis.
Mesmo MU13 a MU19 em forma visual. Linha pontilhada mostra a média histórica; ponto verde destaca a edição atual.
Como a verba foi dividida entre as três frentes: captação (gerar lead novo), remarketing (reimpactar quem já conhece) e venda (fundo de funil).
Ranking pelo score médio do lead e pelo percentual de leads altamente qualificados.
Comparação pelo perfil de lead e conversão histórica até venda.
Anúncio e público que consumiram muita verba sem devolver qualidade.
Distribuição por canal de entrada, cruzando UTMs do ActiveCampaign. Inclui leads com UTM sobrescrita por passagens posteriores.
Comparação entre as duas LPs principais que rodaram em paralelo. Fonte única: Meta [CONV] via Windsor (LP views) cruzado com leads Meta [CONV] no ActiveCampaign.
Cada lead que respondeu a pesquisa recebe uma pontuação em critérios como perfil, faturamento, tempo no mercado e idade. A média forma o score — quanto maior, mais próximo do perfil que historicamente compra.
Quente tem perfil superior ao frio, como esperado.
Criativos com Rodrigo e colaborações trazem melhor perfil que Gui solo.
Canais orgânicos atraem perfil superior ao tráfego pago.
Score médio do lead por criativo (filtrado por volume mínimo de 10).
Tráfego quente (Mix Quentes, Pagina-1) entrega perfil superior. Advantage+ tem volume gigante mas qualidade média. Lookalike de Leads é o pior.
Score médio dos leads que responderam a pesquisa em cada edição. Calculado com a mesma tabela do MU19. MU18 sem dado disponível (base em arquivo separado).
Percentual de leads que respondeu a pesquisa de qualificação em cada edição. Indica quão engajada a base ficou com o funil.
Extraído dos leads Alto Score que responderam a pesquisa. É o perfil que mais se aproxima do fechamento.
Contraste mostra onde a captação trouxe perfil fora do alvo.
Quatro frentes concretas onde o perfil precisa aparecer para aumentar a taxa de leads com esse perfil.
Três aulas transmitidas via YouTube e Zoom. "Acessos" é o total de pessoas que abriram o player; "pico" é o número máximo de pessoas simultâneas durante a aula.
Cada linha é uma aula. A distância entre as linhas mostra a perda de audiência entre Aula 1 e Aula 3 de cada edição.
Última coluna indica o nível de confiança (mesma classificação da seção Trajetória): Validado bate com Meta/AC/Hotmart, Parcial confirmou em parte, Histórico veio só do CSV do gestor anterior.
Cada lead recebe link para entrar nos grupos de WhatsApp onde acontecem as aulas do lançamento.
Cada aplicação (R$500 de entrada) foi cruzada com o histórico de tags do ActiveCampaign pra identificar se o contato era lead novo ou já estava na base.
Reconhecido é o que já entrou no caixa. Projetado inclui as parcelas a receber das aplicações aprovadas.
Ajuste uma métrica por vez e veja como ela muda o resultado final. Serve para decidir onde focar energia no próximo lançamento.